二手产业链

二手产业链

二手市场可以分为“套现经济”“闲置经济”和“收藏经济”

“摸摸党”策略

套现经济”主要是二手手机、二手奢侈品等

渠道：

大品牌会有官方回收的渠道

专业做二手回收的平台（例如：闲鱼、转转、爱回收等）

私人店铺（一般针对不同领域）；个人二手商贩

套现行业的准入门槛相对较低，只需要一定的本金，以及对于套现商品的行情的熟悉

二手球鞋，二手相机，二手奢侈品，包包、手机

二手电商：

名模胡兵近期长期直播带货二手奢侈品

两会期间：

委员们纷纷提建议，大力支持发展二手交易产业 让消费者个人减碳有标准、可量化

二手电子城的没落肉眼可见，店铺空置率极高，顾客寥寥，还在坚持的店主大多是掌握了货源或是有产权的房东

二手车市场是个照妖镜，品牌做的好坏与否，能够通过二手车进行反馈 真正的保值率是经销商收购的价格 新车价格较为透明 二手车不透明全看人心 18年开始二手车旺，现在销售汽车市场已经过了饱和期，夕阳产业。连带着二手车买卖市场都不好做。需求少，利润薄，不建议入行，

社区二奢的兴起

社区二奢生意正凭借着经营成本低、私域流量大、收货价格低，利润大等特点在行业内悄然火了起来。

面对较为复杂的市场格局相关平台，如红布林、得物，也因为货源不足，交易体验感差、假货等问题，逐渐归于平淡。 收来的货品大概可以有7个价格，分别为：

C端回收价格 同行兜底的价格 同行清货价格 同行交易价格 同行找货价格 主播带货的价格 To C线下门店价格

只要任意组合都可以产生不同的商业模式。但如果从盈利来考虑，C端回收价格最低，利润值最大，而在C端回收当中，社区中由于信息更加不对称，且距离客户距离很近，优势则更为明显。

由于有了直播电商、私域流量，其实销售端的问题已经解决了很多，最关键的就是回收端的货源，谁能拿到便宜的货源，就能保证利润，而社区店解决了很大的问题。

这个生意不仅要对产品熟悉，更要对二奢生意的经营非常熟悉。“比如说这个款式，这个尺寸，这个颜色，感兴趣的人多不多，这个东西好不好卖，周转率高不高，毛利率高不高，它大概市场的行情在哪个区间

“社区店就是离大客户很近，约着喝茶喝咖啡，生意可能就能谈成。”更在于对信息的垄断，以及对于私域的培养。“大客户没有太多时间比价，产品只要能高频地出现，并且价格不错，生意就很容易达成。”

线上二奢直播收货的日常内容 来小区上门收货，与粉丝建立联系 如今在抖音上非常火爆

大多数老哥是因为看了我们的内容，才发现自己的球鞋具有一定价值。”与真正经营在社区的二奢一样，视频中的球鞋往往以低价的形式出现。“对于大多数人来说，他们并不是球鞋发烧友

二手奢侈品的商业模式包含了收货、鉴定、寄卖、养护等多种方式，虽然可以设置sop标准化流程，但相关链条太过长，对于平台来说，很难保持其灵活性，只有转化成更为细小的分支，往往才有生存的可能性。

2023中国消费者洞察与市场展望:消费者仍然认可实体零售有不可替代的优势。报告指出，38%的受访者认为能即时拿到商品是选择实体店的前三位重要原因，37%的受访者认为商品质量更有保障，35%的受访者选择实体店因为能更直接感受到商品

二奢生意正在以更加确定性的增长回归人们的主流视线。但是，过长的链条似乎正在告诉参与其中的从业人员，保持运营的稳定性及服务的可靠性，正在成为二奢产业最为关键的内核。 二奢行业正在成为中小核心玩家引领创新的商业形式，这无疑给了更多创业者发展的空间。