滴滴社区团购橙心优选前期
滴滴社区团购橙心优选大区加盟，运营商加盟，，橙心优选野心、布局 滴滴社区团购开城近况等持续分析
本篇论文仅指向滴滴社区团购 价值亿万金
大势 超级赛道
得社区团购得江山，否则失一切
2019年全国包裹630亿个，
2020年1-9月500亿，
滴滴日单量突破5000万，
美团日单量突破4000万，
中通日均包裹量5000万，
社区团购年单量可达3600亿单，是（传统实物电商+服务电商）的3倍。
当下只有社区团购赛道能孵化10万亿身价
其次是未来的超级赛道
总裁办态度
狼不吃屎 滴滴手段=先取市场后收割 恒古不变
程维的0188计划
“0”：谁挡杀谁 嗜杀成性 不惜一切 干掉所有人 夺行首
“1”: 日单量要超过1亿单 要跨界。
“8”：滴滴出行渗透率占到8%的市场目标，花小猪就是下三盘。
“8”：达到8亿月活，跨界开拓的野心。
程维为贯彻“0188”，准备重启滴滴团购 外卖等业务
滴滴内部贯彻动态
10月21日，滴滴网约车 CTO赖春波将调任橙心优选(负责产品技术，客服，仓配，品控以及履约体系)
11月滴滴出行月活为4亿
总裁柳青说考虑无人飞机送菜业务
11月3日，程维在内部会上表态，“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名
滴滴团购业务开省动态
截至目前，橙心优选已经在
四川、重庆、陕西、山东、
广西、贵州、云南、河南、
江西、福建、浙江、河北、
南京、广东、湖南、湖北
等16个省份上线
橘子洲头业绩
湖南占了将近三分之一
橙心优选仓库
7万平 (长沙市望城区黄桥大道口腾飞路 望城比亚迪对面的物流园)
2个网格仓 （第三个正在筹备）
开城及活动补贴
品类补贴 全部品类开启补贴
打折加返券
团长下单激励
{
下单人数在120人以上，奖励270元，
下单人数满110－119人以上，奖励250元，
下单人数满100－109人以上，奖励230元，
下单人数满90－99人以上，奖励210元，
下单人数满80－89人以上，奖励190元，
以此类推下单人数满5－9人，奖励5元。
}
长榜单激励
截止11月18日11点，头部第一团长订单量为7000+
拉新奖
{
1新用户(无需下单) 奖8元，不封顶
}
单量奖
{
1000单奖励1000
}
双十一活动
冲单奖 订单
{
50单奖励8元，
100单奖励20元，
250单奖励60元，
500单奖励128元；
}
下单用户奖 人头
60元、100元、200元、350元奖励
现金奖励活动 人头
{
完成下单人数大于70人，奖励128元，
完成下单人数大于41－70人，奖励65元，
完成下单人数大于21－40人，奖励30元，
完成下单人数大于10－20人，奖励10元。
}
销售额奖励
目前持续降温。。。
手段
杀敌一百赏万金
地推 BD/BDM/区域
劳务外包 由总部直接运营
1.挖团长
2.冲业绩
3.开新团
开新团长佣金
200一个人头 （逐步下降） 按级别来一次性
“美团150一个人头 （已经饱满）”
滴滴猛 美团慎
滴滴劳务外包 目前已经接近饱和 当架空后 BD就会瓦解
湖南区公司情况
目前外包的有：
劳务
网格仓（0.48+）
市场开发仍在继续外招且可外包大团长(实际已接近饱和)
其他下沉市场计划暂不明确
实际业绩
6场引流 每场约3个商品起步
核心引流商品2.5K-3K库存(已销出)
一般引流商品5K-几万库存(已销出)
正常商品 销量百余单
开城日志
4月28，创始团队集结去湖南长沙调研
5月正式开工
6月11 小程序上线
6月15 成都上线
7月3 重庆开城
9月21 西安上线
10月20 武汉上线
11月6 长沙岳麓区上线
湖南、湖北13个城市
辉煌日志
数据基本是引流单，以下默认为订单量 默认全国
9月11 川渝破50
9月28 破280万
10月30 江西 破40万
11月10 滴滴APP流量注入四川
11月10 四川 破120万 ，陕西破60万 ，
11月11 破1000万
11月19 湖南破200万
当下机会
仓配采销
城市经理、渠道主管、BDM、商品运营、数据运营等岗
城市经理 核心高管 初创
打江山者 油水多
下沉市场
开发下沉市场的专业团队 仓配 市场开发等
市场开发
专业市场开发外包 挖墙脚等
网格仓加盟
每站日容量1.5万单左右，一单5毛8，每店再返3块
采购选品
专业采购外包 生鲜 标品等渠道打通
社区直播带货平台
搭建，代运营，共享仓配等等（只是换个流量池）
供应链
https://talent.didiglobal.com/social/list/1?jobType=19
采购
https://talent.didiglobal.com/social/list/1?jobType=20&page=1
其他参考社招岗列表
https://talent.didiglobal.com/social/list/1